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养猪之后丁磊又养起了考拉

发布时间:2019-09-14 09:15:52 编辑:笔名

养猪之后 丁磊又养起了“考拉”

没做过实物电商的易做跨境电商,在集团内部的级别是TOP级的。丁磊都亲自去产地选货。 在厮杀激烈的互联界,老牌门户易丁磊已经“猫”了很久了,不过,熟悉他的人就表示,丁磊是那种谋定而后动的人,他一定是在憋大招。 在门户、邮箱、游戏、虚拟电商之后,丁磊谋定的业务终于在今天揭开神秘面纱,这就是跨境电商。说起该业务的重要性,考拉海购CEO张蕾介绍,考拉在集团内部的优先级是TOP级的,丁老板都亲自去到很多产地去选货。“老板对产品都非常在行。” 易的跨境电商平台名为考拉海购,寓意对国内消费者和海外品牌商都慵懒悠哉。今天是考拉海购上线100天的日子,张蕾宣布,将在4月22日推出新一轮大规模促销,而产品便是前段中国人到日本疯抢的松下马桶盖,听说在日本都要卖到3260元人民币,考拉上只卖2699元! 提到易,大家首先想到的就是有态度的门户,其在邮箱应用也曾做到数一数二,然后就在游戏上闷声赚钱,还有就是前几年丁磊吆喝着养猪,可就是跟电商联系不起来。如今,没做过实物电商的丁磊憋的大招居然是跨境电商? 张蕾说,其实易一直比较关注电商行业,而在国家出台跨境电商政策之后,易随即进行调研,发现跨境电商的确处在一个新风口,尤其亚马逊这样的全球电商巨头也入驻了上海自贸区。“易用了四年时间在虚拟电商方面探索,彩票和保险业务也走到行业前列,现在是易进入实体电商的窗口期。” 的确,近两年来,随着人们走出国门旅游、看到国外产品的工艺、产品质量,以及逐渐鼓起来的荷包。国内海淘日渐兴起,除了亚马逊入驻上海自贸区,天猫做起了天猫国际、京东刚刚推出全球购,国内还诞生了洋码头、蜜芽宝贝等一堆跨境电商垂直站。有数据显示,2013年跨境电商进口交易规模达3658亿,2014年这一数据超过4700亿,增长率近30%,可见其高速增长性。 与此同时,政府也有意推动这个行业的规范发展。而易考拉事业部所在的杭州也天时地利:2013年,宁波、上海、重庆、杭州、郑州和广州被列入开展跨境贸易电子商务试点城市;今年3月,杭州又获批成为一个跨境电商综合试验区。在这之前,杭州在全国率先建立了“清单核放、汇总申报”的通关模式,这大大提高了跨境电商商品的清关速度。 听上去机会不错,没做过实体电商的易怎么做跨境电商?张蕾说,易做跨境电商的模式是自营+微利生态圈+保姆式服务结合。所谓自营,是指所有的货物都是易去采购,易会把控质量,合作商家都是靠谱的。此外平台模式,由于平台模式的盈利点来自流量的广告费、扣点。张蕾说,如果商家一味追逐利益,所有的收入增长都源自提高费用,只有掺假或售假的商家才会cover整个成本,因此平台必然有假货存在,而考拉平台只想提供微利的生态圈,否则就会有破坏整个可持续性发展的生态体系,对你自己进行反噬。 当国外商家进入中国时,会面临语言、文化差异、不熟悉市场、运输、资金链等很多障碍,这时考拉就提供保姆式服务。“海外商家不擅长的交给我们,比如平台、推广、支付、海外运输、仓储等等,他们只需要把自己的优质商品供货给考拉海购即可。” 而易又有那些优势?张蕾说,首先易的门户、游戏、邮箱、APP矩阵有许多天然用户,其次,易对外的品牌影响力便是有态度,有态度,做电商也有态度,要追求品质;此外,易还有支付工具易宝以及供应链金融和消费理财等产品,理财之后便可到电商平台消费;而在资金支持方面,易集团更是有雄厚的资金支持。 这意味着易在初走过门户广告的模式、游戏的模式之后,这次要认认真真涉足互联第三大模式——电商了。 有意思的是,无论是国内电商平台的海淘频道,还是垂直跨境电商站,基本固定在母婴、食品几个品类,品类很集中,明显同质化。此番考拉的切入点依然如此:其在3月12日到18日就推出了“纸尿裤狂欢节”。张蕾说,跨境电商切入点全都是母婴,是因为海购的刚需是母婴,因为妈妈对孩子的商品是在意的。“市场需求量明明在那儿,作为一个新进入者要想追求销量规模的话,所以拿这个作为切入点是的。” 不过,当海外供货量有限的时候,当规模到一定程度的时候,你会发现这个东西并不足以支撑这么多的大量用户,或者是大量的商家进入去竞争,所以考拉一上线也会供应其他品类。 由于国人更多只知道日本三家纸尿裤,不太知道其他品牌,建立信任的感觉是要来自于用户熟知的商品和品牌以及价格优势,所以在各品类中,有的是用来引流,有的是培育的,有的是打差异化的,张蕾把这称作布局的技巧。现在是趋同的,但是慢慢差异化会显现出来。 因此,考拉接下来的这轮促销,除了母婴用品,还包括营养保健、日用家居、美妆个护、进口美食、服饰箱包等品类。 不过对于这轮跨境电商价格战,张蕾称,短期去打一个口水仗,胜没胜挺没意义的,大家都是在胜利的路上,也是随时可能在失败的路上。现在可以玩一个价格战,但是不是能够持续地去玩价格战,或者你能够全商品线的有多少商品持续走低价,这才是整个供应链能力的一种说明,考拉更看的是所有商品低价的能力。 此番丁磊将跨境电商的重任委以易老兵张蕾。她在2003年进入易,在2010年主要做技术,维护数据分析系统、广告系统等大型系统;2010年后,易的技术就向电商化进展,张蕾开始做虚拟电商业务。因此她从技术出身,转型做产品管理,其间做了易保险、易支付、易金融等。2014年9月,易决定立项去做跨境电商,张蕾又被调任过来。在筹备4个月后,考拉上线公测,也体现了易对这件事的重视和资源倾斜。 易丁磊在移动互联布局了客户端、云音乐、互联金融后,又抓住了跨境电商这个风口。虽然丁磊没让普通老百姓都吃上丁家猪,却能买到的日本马桶盖,这也是一种造福社会的行为那。 欢迎关注小白的公众账号,“爱因斯坦”,我的个人号是aofeifei001,欢迎投稿和交流讨论。


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