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小贝网络营销中是谁阻碍了用户付费7z

发布时间:2019-10-13 01:40:10 编辑:笔名

小贝近和很多圈内朋友聊天的时候,都会发现一个共同的问题:站PR起来了,盈利模式自认为也想好了,但就是找终端用户收费难。这也就是为什么现在广告站,广告联盟大行其道的原因,因为找终端用户收不到钱,站长们只能被迫开始拼命的整流量,然后疯狂挂广告位,向企业收取费用了。那么络营销中,为什么就找用户收费那么困难呢?或者说通过站的形式怎么就那么难让老百姓掏钱呢?小贝在自己公司的站运营中,也深深的体会到了这一点,那么这一切的原因在那里呢?

1.国内用户的络付费习惯需要培养。目前大家都天天在说络营销,但看看那些真正盈利是通过终端用户的站,基本都是电子商务型,例如上商城,购物店等,典型的就是京东和淘宝。其余的绝大部分站盈利

,都是通过广告。而电子商务型的站,它的本质仍然是实物,买的是实体产品,的区别只是将产品从实体店面铺到了互联上

。这对于中国民的消费习惯其实是很符合的,一分钱一分货的理念在络购物中也得到了真实再现。但络营销的特点在于其产品多元化,并非局限于实体产品

,更多在于服务,信息的服务,功能产品的服务,这些非实体的产品,对终端用户来讲是陌生的,他们潜意识里会考虑这笔钱是否值得糖尿病患者宜吃酸味苹果投入,(因为买的不是实体产品,而是一些看不见摸不着的虚拟东东),他们需要更多的时间去考虑,去观察。尤其是现在络诈骗更加使得其对于络的投资非常的谨慎。

2.互联的超强可复制,可替代性。例如目前大家熟知的四块用户粘度高点。这是互联的一把双刃剑,它可以让一个无名小站慢慢山寨成功(例如近火爆国内的团购,典型的将美国groupon山寨了一把),也可以让一个大型站慢慢落寞(例如近着名SNS站360圈宣告破产)。这就需要做站的人花心思了,怎么样能够做出自己的竞争壁垒,做出不可替代性,做出不可超越性。坦率说,很难,但是做络营销,就冬季沐浴注意点必须往这方面下工夫,不然很难有起色。

络营销,是大家都关心的话题,也是很花心思和创意的话题。它的瓶颈在于中国诱发糖尿病原因两点的国情,和互联的特性。在这两点上下文章,多将自己看做终端消费者,如果自己都愿意为这个站花费了,那基本就算是成功一半了。

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